Часто это кажется банальной и изъезженной темой, в которой все понятно: давайте дадим продавцам процент от продаж, и все будет работать.
Менеджер будет каким-то магическим образом искать клиентов, выполнять планы. А главное – не останавливаться на достигнутом, ведь он же внутри себя понимает, что чем больше он продаст – тем больше заработает.

Ребята, сегодня это мотивация уже не работает.
Почему?
В чем смысл?
⠀
Смысл в том, что человек по своей природе ленивый: если есть возможность что-то не делать, он это делать не будет. Тем более если мы разговариваем не с ТОПом, самостоятельной единицей, а мы разговариваем с менеджером по продажам – это достаточно простая позиция с простым перечнем задач.
⠀
Чем более управляемой эту систему вы сделаете с помощью мотивации – тем больше value вы получите.
⠀
Как это может быть?
⠀
К примеру: для того, чтобы сделать 500 тысяч в январе, он потратит ровно столько же сил сколько и чтобы сделать 1 миллион в феврале.
Это логично, потому что январь для многих компаний просаживается по выручке из-за определенного сезона.
⠀
И у менеджера соответственно в голове возникает вопрос:
«Почему за одинаковый набор действий, я получаю денег гораздо меньше?»
Задумайтесь об этом.
⠀
Есть второй расклад событий:
Когда менеджер сделал 500 тысяч, и получил с этого 10%, а в другом состоянии он сделал 700 тысяч, и получил те же самые 10%.
⠀
Да, эквивалент зарплаты немного другой. Но это одинаковый процент с разной суммы денег.
Такого быть не должно, потому что когда менеджер достигнет предела, что заставит его сделать больше? Почему он на этом моменте не должен начать плевать в потолок, сказав:
«Да че, я же уже план выполнил, зачем перевыполнять?»
⠀
Что должно им двигать?
Жажда денег?
А где вероятность того, что ему нужно будет больше денег?
⠀
Я не привык уповать на вероятность.
Я привык знать точно, что я буду достигать результата.
И именно поэтому, в следующем посте вы узнаете улучшенную систему мотивации менеджера, а чтобы не пропустить – включите уведомления о публикациях.